Las estrategias comerciales siguen evolucionando al ritmo de consumidores más informados, mercados más competitivos y procesos de compra cada vez más complejos. En ese escenario, el Congreso Nacional de Ventas 2026 continúa consolidando su recorrido por América Latina, reuniendo a especialistas, líderes empresariales y equipos comerciales que buscan actualizarse con metodologías, tendencias y herramientas para fortalecer sus resultados. (M&T).- Tras completar con éxito sus re

En el marco del Congreso Nacional de Ventas Costa Rica 2026, se analizó una de las tendencias más disruptivas en el marketing y la prospección comercial: el auge del video podcast. Durante la conferencia "Estrategias de contenido largo y monetización", se expuso cómo las marcas tradicionales están perdiendo terreno frente a los creadores independientes y cómo el formato audiovisual de larga duración se ha convertido en una herramienta de alta conversión para los negocios en e

Cada cliente procesa la información de forma distinta. Mientras algunos priorizan la rapidez y los resultados, otros necesitan evidencia, confianza o tiempo antes de tomar una decisión. Comprender esas diferencias puede marcar la distancia entre una oportunidad perdida y una venta exitosa, especialmente en mercados donde la experiencia del cliente se ha convertido en un factor decisivo. (M&T).- Bajo esa premisa, la speaker internacional, estratega comercial y creadora de la m

Por ejemplo cambiar la venta basada en frías características por historias emocionantes que conecten con las necesidades del cliente y estén adaptadas a su industria particular. Durante el Congreso Nacional de Ventas de Costa Rica, se llevó a cabo la conferencia titulada "Vender desde adentro: del juego interior al impacto comercial: Cómo activar mentalidad, emoción y acción para vender más y mejor en mercados que cambian". La sesión, liderada de forma dinámica por Abdiel Led

Las negociaciones de alta complejidad no se ganan por insistencia, sino por asimetría de información y el mapeo táctico del "dolor" institucional. Dentro del Customer Journey del nuevo comprador B2B, la identificación del dolor representa la fase crítica de conversión. Por: Dr. Axel Martinez International Business Speaker & Consultant (M&T)-. Una corporación rara vez movilizará recursos sustanciales para mitigar una necesidad cosmética o tolerable ; la acción ejecutiva inmedi

En el entorno de la alta dirección, existe una trampa conceptual en la que caen frecuentemente los equipos de compras y ventas: evaluar el valor de una propuesta económica basándose estrictamente en el precio nominal del producto o servicio. (M&T)-. Cuando un competidor ofrece una tarifa sustancialmente menor, la respuesta instintiva del vendedor promedio es presionar los márgenes internos para equipararla. Este es un error de diagnóstico financiero. El verdadero lenguaje del

El ecosistema de negocios Business-to-Business (B2B) ha experimentado una metamorfosis irreversible. La venta consultiva tradicional, aquella que dependía exclusivamente de la relación empática y la explicación de características técnicas, ha muerto. Hoy nos enfrentamos a una nueva realidad acelerada por la inteligencia artificial y la inercia operativa corporativa , lo que exige a las juntas directivas migrar de forma inmediata hacia un "paradigma inteligente" de comercializ

Durante décadas, el mundo comercial ha intentado mejorar el desempeño de los vendedores a través de metodologías, guiones, tecnología, indicadores y procesos. Y aunque todos estos elementos siguen siendo importantes, existe una variable silenciosa que determina si una persona realmente logra ejecutar con excelencia bajo presión: el estado de su sistema nervioso central. Por: Marilís Llobet Speaker internacional, Estratega comercial y Creadora de la metodología Ventas Cognitiv

En 2026, muchas empresas siguen vendiendo como si el mercado todavía premiara la insistencia mecánica, la intuición sin datos y la guerra de descuentos. Ese libreto envejeció. El Banco Mundial proyectó que las economías en desarrollo crecerían 4,0 % en 2026, por debajo del 4,2 % de 2025, mientras el Foro Económico Mundial describió un entorno más fragmentado por tensiones geopolíticas, tecnológicas y sociales. En ese escenario, la estrategia comercial dejó de ser un departame

Durante el Congreso Nacional de Ventas en Nicaragua , Abdiel Ledesma, trainer & consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial, reflexionó sobre el papel de la mentalidad en el desempeño de los equipos de ventas. A través del concepto del “juego interior”, destacó cómo el estado emocional, la resiliencia y la capacidad de conectar con los clientes se han convertido en factores decisivos para alcanzar resultados en mercados cada vez má

El Congreso Nacional de Ventas concluyó su recorrido regional en Guatemala, donde profesionales de distintos sectores se reunieron para...

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