La evolución de los pagos digitales está llevando a las compañías del sector a reforzar áreas vinculadas con aceptación, innovación, seguridad y nuevas soluciones para comercios y entidades financieras. En ese escenario, Visa anunció un cambio en su estructura regional para Centroamérica y el Caribe, con el objetivo de avanzar en su estrategia para estos mercados. (M&T)-. Visa designó a William Dawson como nuevo director senior de Aceptación para Caribe y Centroamérica (CarCa

La reputación de una empresa ya no se construye únicamente desde sus canales corporativos. La voz de quienes toman decisiones dentro de las organizaciones está adquiriendo un peso creciente en plataformas profesionales como LinkedIn, donde la experiencia, el criterio y la participación de los ejecutivos pueden influir también en la percepción de las compañías que representan. (M&T)-. El contenido publicado por ejecutivos de alta dirección registra cuatro veces más interacción

Una jornada capacitación y networking que redefinió el éxito de los negocios centroamericanos a través de la psicología, la metodología del valor y el poder del contenido de larga duración. (M&T)-. El Congreso Nacional de Ventas Honduras 2026 se consolidó como el epicentro de la profesionalización comercial en Honduras. En una jornada caracterizada por la capacitación y el intercambio estratégico en espacios de networking, destacados expertos abordaron las tendencias que defi

En un mercado donde la inteligencia artificial puede responder preguntas, comparar productos y acompañar buena parte del proceso de compra, la conexión humana gana peso. Kay Bonilla, CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, sostiene que los vendedores deben aprender a leer emociones, comunicar beneficios y dominar sus propias reacciones para construir relaciones que terminen en decisiones de compra. (M&T)-. Durante años, vender significó hablar. Explicar las características de

Cada cliente escucha, analiza y decide de manera diferente. Algunos buscan rapidez y resultados concretos, mientras otros necesitan confianza, evidencia, estabilidad o más tiempo antes de avanzar. Reconocer esas diferencias puede cambiar por completo una conversación comercial y convertirse en una herramienta para construir relaciones más efectivas con los compradores. (M&T)-. Esta fue una de las principales ideas abordadas por Marilís Llobet, speaker internacional, estratega

El avance de la inteligencia artificial está cambiando la forma en que los clientes investigan, comparan y deciden antes de comprar. Para Abdiel Ledezma, Trainer & Consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial, el reto de los equipos de ventas en 2026 no es competir con la IA, sino aprender a utilizarla como copiloto mientras fortalecen habilidades que siguen siendo profundamente humanas. La escena de una venta tradicional, con un ej

El mercado global del lujo comienza a dejar atrás su etapa de ajuste, pero el nuevo ciclo no se perfila como una simple vuelta a los patrones anteriores. Los consumidores están modificando sus prioridades, cuestionan con mayor frecuencia los precios y recurren cada vez más a la inteligencia artificial para orientar sus decisiones de compra, mientras la composición del mercado avanza hacia un mayor equilibrio entre compradores de alto poder adquisitivo y aspiracionales. (M&T)-

Las empresas suelen mirar hacia afuera cuando necesitan nuevas capacidades, pero muchas veces parte de la respuesta ya está dentro de la organización. Colaboradores con experiencia, conocimiento del negocio y habilidades poco visibles pueden ocupar nuevas posiciones, liderar proyectos o asumir funciones distintas. El reto no siempre es encontrar talento, sino identificar mejor el que ya existe. (M&T)- La movilidad interna está ganando relevancia porque permite cubrir necesida

Eugenia Espósito, Directora País de Simetría Digital, desglosó una hoja de ruta estratégica para empresas que buscan crecer en un mercado saturado de tecnología, advirtiendo que, sin cimientos sólidos, ni la Inteligencia Artificial podrá salvar un modelo de negocio deficiente. (M&T)-. En un ecosistema empresarial donde la Inteligencia Artificial (IA) acapara titulares y conversaciones, el riesgo para las pequeñas y medianas empresas (pymes) no es la falta de acceso a la tecno

Durante mucho tiempo, el marketing fue percibido como una herramienta para vender más, posicionar productos y ganar participación de mercado. Pero en los últimos años, hemos sido testigos de un cambio profundo en cómo las marcas se relacionan con sus audiencias; ya no basta con tener un buen producto o una campaña creativa. Hoy, las personas esperan que estas tengan un propósito claro, auténtico y alineado con sus valores. Autor: Juan Pablo Cardozo Rector de la Universidad de

La transformación del empleo ya comenzó a modificar las profesiones, los perfiles que buscan las empresas y las capacidades que deberán desarrollar quienes ingresen al mercado laboral durante los próximos años. El reto para Costa Rica no se limita a incorporar nuevas herramientas tecnológicas, sino a revisar si su sistema universitario avanza al mismo ritmo que la inteligencia artificial, la automatización y la economía digital. (M&T)-. El país abrirá una discusión sobre el f

Encontrar y conservar al mejor talento se ha convertido en uno de los principales desafíos para las organizaciones. Las expectativas de los colaboradores han evolucionado y hoy la decisión de permanecer en una empresa depende de una combinación de factores que trascienden el salario, obligando a las compañías a replantear sus estrategias de gestión del talento. (M&T).- De acuerdo con Granja Roblealto, el mercado laboral actual refleja un cambio en las prioridades de los colab

Más acceso al crédito, más empleo: La apuesta por el emprendimiento femenino

La inteligencia artificial está modificando la forma en que los consumidores buscan información, comparan alternativas y descubren nuevas marcas. Sin embargo, el avance de estas herramientas también está impulsando un debate entre las empresas: ¿deben optimizar sus estrategias para la IA o seguir priorizando el conocimiento profundo de sus clientes? Para especialistas del sector, la respuesta continúa apuntando hacia las personas. (M&T).- De acuerdo con Dulce Lozada, director

La relevancia de una marca o un mensaje ya no depende únicamente de estrategias diseñadas desde las agencias. El fenómeno vivido durante el Mundial evidenció que son las propias audiencias, a través de sus comportamientos espontáneos y conversaciones, las que tienen el poder de convertir un símbolo en parte de la cultura. Con la clausura de la justa deportiva que reunió a 48 selecciones de futbol y movilizó a millones de aficionados, el análisis se traslada ahora a los equipo

Las redes sociales se han convertido en un reflejo casi instantáneo del estado de ánimo de millones de personas. Más allá de las conversaciones cotidianas, hoy funcionan como un espacio donde se expresan expectativas, preocupaciones y reacciones frente a acontecimientos deportivos, económicos y políticos que influyen en la vida de la región. (M&T)-. Un análisis elaborado por LatAm Intersect (LATIn), con datos procesados a través de la plataforma ECR de Delta Analytics BV, rev

Durante el Congreso Nacional de Ventas, organizado por Connecta B2B en El Salvador, el especialista australiano Chris Payne afirmó que las organizaciones deben replantear sus estrategias comerciales para diferenciarse a través del valor, la especialización y una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes. La competencia por precio ha dejado de ser una estrategia sostenible en el mercado B2B. La evolución del mercado está transformando la manera en que las empresas h

Conectar con un cliente va mucho más allá de presentar un producto o responder una objeción. En el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, realizado en el Hotel Barceló San Salvador, la CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, Kay Bonilla, planteó que las ventas más exitosas nacen cuando las empresas comprenden que las decisiones de compra están impulsadas, en gran medida, por las emociones y no únicamente por la lógica. (M&T).- Durante su conferencia "Micro-habilidades emoci

En el marco del Congreso Nacional de Ventas en El Salvador, Abdiel Ledesma, Trainer & Consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial, compartió una vibrante sesión enfocada en redefinir el rol de los equipos comerciales. A través de un enfoque dinámico y participativo, Ledesma retó a los asistentes a cambiar el "switch" mental, pasando de la simple satisfacción del cliente al auténtico deleite, y detalló las cinco habilidades que todo profesional de las ve

El verdadero profesionalismo radica en convertirse en el interlocutor más entrenado; aquel que sacrifica su propia comodidad para hablar el lenguaje emocional del cliente, garantizando así una conexión genuina y ventas exitosas. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, Marilís Llobet Calero, Speaker internacional y creadora de la metodología Ventas Cognitivas, impartió la conferencia magistral "Estilos de personalidad y persuasión". En su ponencia, Llobet d