Congreso Nacional de Ventas República Dominicana: Una jornada para replantear cómo vender en mercados cada vez más exigentes
- Walter Rivera
- hace 15 horas
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Las ventas atraviesan una transformación acelerada. La digitalización, los nuevos hábitos de consumo y un cliente con mayor acceso a la información están redefiniendo la manera en que las empresas construyen relaciones comerciales.
(M&T)-. En ese contexto, el Congreso Nacional de Ventas República Dominicana reunió a especialistas internacionales para compartir herramientas, metodologías y experiencias enfocadas en fortalecer las capacidades de los equipos comerciales frente a los desafíos del mercado actual.
La jornada se llevó a cabo en el Hotel Crowne Plaza Santo Domingo, donde ejecutivos, gerentes comerciales, empresarios y profesionales del área de ventas participaron en un programa que abordó temas como la venta basada en valor, la inteligencia emocional, la persuasión, el desarrollo personal y las habilidades que hoy influyen en la toma de decisiones de los clientes.
Uno de los mensajes centrales estuvo a cargo de Chris Payne, fundador de MasVentasB2B.com, quien explicó que competir únicamente por precio limita el crecimiento de las organizaciones. Durante su conferencia, destacó la importancia de construir propuestas de valor diferenciadas que permitan generar relaciones comerciales más sólidas y sostenibles, especialmente en el segmento B2B.
El componente humano también ocupó un lugar relevante dentro de la agenda. Abdiel Ledesma presentó un enfoque centrado en el desarrollo de la mentalidad comercial, la resiliencia y la capacidad de adaptación, señalando que el desempeño en ventas comienza con el trabajo personal y la preparación para responder a escenarios cada vez más cambiantes.
Por su parte, la speaker internacional Marilís Llobet profundizó en la influencia de los estilos de personalidad dentro de los procesos de negociación. Su exposición mostró cómo comprender las características de cada cliente permite personalizar la comunicación, generar confianza y fortalecer la capacidad de persuasión durante las conversaciones comerciales.
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La agenda concluyó con la participación de Kay Bonilla, CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, quien abordó el impacto de las microhabilidades emocionales en las ventas. La especialista explicó cómo la gestión consciente de las emociones, el uso de la voz y la neurocomunicación pueden mejorar la calidad de las interacciones con los clientes y contribuir a generar mejores resultados comerciales.
En conjunto, las conferencias evidenciaron que el éxito comercial ya no depende únicamente del conocimiento del producto o del servicio, sino también de la capacidad de comprender a las personas, generar confianza, comunicar valor y adaptarse a un entorno empresarial en constante evolución.
La gira del Congreso Nacional de Ventas continúa recorriendo la región para acercar estas tendencias y buenas prácticas a más profesionales. La próxima parada será El Salvador, el 16 de julio, en el Hotel Barceló San Salvador, donde una nueva agenda de especialistas internacionales compartirá estrategias para fortalecer la gestión comercial. Posteriormente, la gira llegará a Honduras (11 de agosto), Puerto Rico (16 de septiembre) y Guatemala (22 de septiembre), consolidándose como uno de los principales espacios de actualización para los equipos de ventas de Centroamérica y el Caribe.
