Growth marketing redefine la forma de crecer en las empresas

¿Seguir invirtiendo más presupuesto o aprender a crecer con precisión? La presión por resultados medibles, el aumento del costo de adquisición y la necesidad de decisiones basadas en datos están obligando a las empresas a revisar la forma en que entienden el marketing. Hoy, el crecimiento ya no depende únicamente de campañas creativas, sino de sistemas capaces de optimizar cada paso del proceso.

(M&T)-. El growth marketing está llevando a las organizaciones a replantear sus modelos de expansión, pasando de acciones aisladas a estructuras integradas que permiten experimentar, medir y escalar con rentabilidad. Especialistas de Moov Media Group (MMG) explican que esta transformación responde a un entorno donde la eficiencia y la trazabilidad son factores decisivos para sostener el crecimiento.

De acuerdo con Ignacio Miranda, cofundador y CEO de MMG, la diferencia clave frente al marketing digital tradicional radica en su enfoque integral. En lugar de priorizar métricas de alcance, el growth marketing articula datos, tecnología, creatividad y performance bajo objetivos comunes que impactan directamente el negocio. El centro de la estrategia ya no es el tráfico, sino el valor generado.

En ese cambio, indicadores como el costo de adquisición de clientes (CAC), el valor de vida del cliente (LTV), la relación LTV/CAC, la retención y la conversión por etapa del embudo sustituyen a métricas superficiales como impresiones o clics. El objetivo es construir crecimiento sostenible y rentable, no solo visibilidad.

Inteligencia artificial y colaboración transversal

El modelo también está estrechamente vinculado a la adopción de inteligencia artificial (IA) como parte estructural de la estrategia. Macarena Sarmiento, Directora Regional LATAM de Estrategia & Growth Marketing de MMG, sostiene que la IA actúa como una capa que conecta negocio, marketing y tecnología, permitiendo decisiones más ágiles y fundamentadas.

Esta evolución exige equipos híbridos capaces de combinar pensamiento estratégico, creatividad y análisis de datos. Las áreas de marketing, ventas, tecnología y analítica ya no pueden operar en silos. Compartir objetivos y métricas comunes se vuelve indispensable para sostener resultados medibles.

Según el estudio “The CMO Survey 2024” de Duke University, más del 70% de los directores de marketing priorizan inversiones en analítica avanzada e inteligencia artificial, lo que confirma una tendencia global hacia modelos de crecimiento más estructurados y eficientes.

Integración tecnológica y nuevo posicionamiento digital

Uno de los obstáculos más frecuentes es la fragmentación del ecosistema digital, donde CRM, plataformas de medios y sistemas de automatización funcionan desconectados. Para Raimundo Mujica, Country Manager de MMG en Costa Rica, el reto no es sumar más herramientas, sino integrarlas para generar información accionable en tiempo real.

El entorno digital también ha cambiado. Los usuarios ya no solo realizan búsquedas tradicionales; interactúan con asistentes y modelos de lenguaje. En este escenario, al SEO técnico se suma el GEO (Generative Engine Optimization), que busca estructurar contenidos con claridad y autoridad temática para que los motores de inteligencia artificial los consideren como referencia.

Entre las recomendaciones para impulsar estrategias de growth marketing destacan la creación de contenidos especializados y secciones FAQ, la construcción de autoridad temática, la optimización para búsquedas por voz y la mejora del rastreo e indexación orientados a IA. Estas acciones permiten atraer tráfico calificado, mejorar la experiencia del usuario y aumentar conversiones bajo una lógica de aprendizaje continuo.

El growth marketing no se presenta como una fórmula universal, sino como una metodología basada en experimentación estructurada, análisis constante y ajuste permanente. En un entorno donde la competencia es cada vez más sofisticada, crecer ya no es cuestión de invertir más, sino de integrar mejor cada componente del negocio.