Costos, márgenes y oportunidades: Cómo las empresas centroamericanas pueden crecer en medio de la incertidumbre

En medio de un panorama global marcado por la inflación persistente, las disrupciones en las cadenas de suministro y la presión por transformarse digitalmente, las empresas no están deteniéndose.

Por: Rafael Cuestas Rölz ERA Group – Value Through Insight™

Al contrario, están actuando con decisión, reenfocando su estrategia de costos no solo como medida defensiva, sino como plataforma de crecimiento y resiliencia. Así lo revela el más reciente Cost Management Barometer 2025, un estudio de ERA Group basado en la opinión de más de 1,500 CEOs y CFOs en Europa, Medio Oriente y África. Este informe muestra una transformación profunda en cómo los líderes empresariales están gestionando sus operaciones y planeando el futuro, y ofrece lecciones valiosas para el contexto centroamericano.

Rentabilidad por encima del crecimiento

El 93% de los ejecutivos encuestados proyecta un aumento en la rentabilidad para 2025. Esto no se logrará simplemente reduciendo costos, sino reconfigurando estructuras internas, renegociando contratos ineficientes y priorizando inversiones inteligentes en tecnología, sostenibilidad y talento.

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En Centroamérica, donde el acceso al crédito puede ser más limitado y las economías son particularmente sensibles al precio, esta estrategia es clave. Ya no se trata solo de vender más, sino de operar mejor.

El talento y la cadena de suministro bajo presión

Otro hallazgo del estudio es la creciente presión que enfrentan las empresas en múltiples frentes: escasez de mano de obra calificada, aumento en los costos energéticos, volatilidad en insumos y disrupciones logísticas. La complejidad es ahora la norma.

Esto se agrava en regiones como Centroamérica, donde la infraestructura aún enfrenta grandes desafíos. Aquí, el acompañamiento experto puede marcar la diferencia entre resistir o capitalizar la disrupción.

El riesgo de los precios y el valor de comunicar

El 86% de las empresas a nivel global planea aumentar precios en 2025. Sin embargo, trasladar costos al cliente final sin una estrategia clara puede erosionar la confianza. Por ello, muchas organizaciones están optando por reforzar su propuesta de valor, hacer más transparente su comunicación comercial y trabajar internamente en absorber ineficiencias que permitan ajustar sin perder competitividad.

Tecnología, ESG y largo plazo

Quizás lo más revelador del estudio es que, a tres años vista, las preocupaciones dejan de ser tácticas para volverse estratégicas: brechas tecnológicas, sostenibilidad y preparación ESG.

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ESG hace referencia a los criterios ambientales, sociales y de gobernanza que cada vez más inversionistas, reguladores y consumidores consideran clave para evaluar la sostenibilidad y responsabilidad de una empresa. En este frente, muchas organizaciones en Centroamérica aún están rezagadas, pero los cambios regulatorios y de mercado ya están en marcha. El futuro ya no espera.

Una recomendación clara: no hacerlo solos

En un entorno como el actual, optimizar costos no es suficiente; se requiere una mirada estratégica y acompañamiento experto. Desde auditorías de gasto hasta estrategias de compras sostenibles, desde renegociación de contratos hasta diseño de roadmaps digitales autofinanciados, ayudamos a nuestros clientes a liberar capital atrapado y convertirlo en inversión futura.

Porque en tiempos complejos, la diferencia no está solo en resistir, sino en actuar con inteligencia.