La especialista en gestión emocional y ventas presentó herramientas para fortalecer la conexión con los clientes a través de la voz, el lenguaje corporal y el autoconocimiento. (M&T)-. Las emociones ocupan un papel cada vez más relevante en las decisiones de compra y en la relación entre las empresas y sus clientes. Este fue uno de los principales planteamientos de Kay Bonilla, fundadora de Cangaro Asistencia Integral, durante su participación en el Congreso Nacional de Venta

Una jornada capacitación y networking que redefinió el éxito de los negocios centroamericanos a través de la psicología, la metodología del valor y el poder del contenido de larga duración. (M&T)-. El Congreso Nacional de Ventas Honduras 2026 se consolidó como el epicentro de la profesionalización comercial en Honduras. En una jornada caracterizada por la capacitación y el intercambio estratégico en espacios de networking, destacados expertos abordaron las tendencias que defi

Cada cliente escucha, analiza y decide de manera diferente. Algunos buscan rapidez y resultados concretos, mientras otros necesitan confianza, evidencia, estabilidad o más tiempo antes de avanzar. Reconocer esas diferencias puede cambiar por completo una conversación comercial y convertirse en una herramienta para construir relaciones más efectivas con los compradores. (M&T)-. Esta fue una de las principales ideas abordadas por Marilís Llobet, speaker internacional, estratega

El avance de la inteligencia artificial está cambiando la forma en que los clientes investigan, comparan y deciden antes de comprar. Para Abdiel Ledezma, Trainer & Consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial, el reto de los equipos de ventas en 2026 no es competir con la IA, sino aprender a utilizarla como copiloto mientras fortalecen habilidades que siguen siendo profundamente humanas. La escena de una venta tradicional, con un ej

Del valor a la inteligencia emocional: Los aprendizajes que dejó el Congreso Nacional de Ventas El Salvador

Durante el Congreso Nacional de Ventas, organizado por Connecta B2B en El Salvador, el especialista australiano Chris Payne afirmó que las organizaciones deben replantear sus estrategias comerciales para diferenciarse a través del valor, la especialización y una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes. La competencia por precio ha dejado de ser una estrategia sostenible en el mercado B2B. La evolución del mercado está transformando la manera en que las empresas h

Conectar con un cliente va mucho más allá de presentar un producto o responder una objeción. En el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, realizado en el Hotel Barceló San Salvador, la CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, Kay Bonilla, planteó que las ventas más exitosas nacen cuando las empresas comprenden que las decisiones de compra están impulsadas, en gran medida, por las emociones y no únicamente por la lógica. (M&T).- Durante su conferencia "Micro-habilidades emoci

En el marco del Congreso Nacional de Ventas en El Salvador, Abdiel Ledesma, Trainer & Consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial, compartió una vibrante sesión enfocada en redefinir el rol de los equipos comerciales. A través de un enfoque dinámico y participativo, Ledesma retó a los asistentes a cambiar el "switch" mental, pasando de la simple satisfacción del cliente al auténtico deleite, y detalló las cinco habilidades que todo profesional de las ve

El verdadero profesionalismo radica en convertirse en el interlocutor más entrenado; aquel que sacrifica su propia comodidad para hablar el lenguaje emocional del cliente, garantizando así una conexión genuina y ventas exitosas. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, Marilís Llobet Calero, Speaker internacional y creadora de la metodología Ventas Cognitivas, impartió la conferencia magistral "Estilos de personalidad y persuasión". En su ponencia, Llobet d

Las ventas atraviesan una transformación acelerada. La digitalización, los nuevos hábitos de consumo y un cliente con mayor acceso a la información están redefiniendo la manera en que las empresas construyen relaciones comerciales. (M&T)-. En ese contexto, el Congreso Nacional de Ventas República Dominicana reunió a especialistas internacionales para compartir herramientas, metodologías y experiencias enfocadas en fortalecer las capacidades de los equipos comerciales frente a

El Congreso Nacional de Ventas República Dominicana 2026 concluyó con una potente e irreverente sesión estratégica a cargo de Chris Payne, reconocido autor bestseller, Top Voice de LinkedIn y consultor internacional en ventas B2B. Con un estilo disruptivo, directo y apelando a metáforas futbolísticas de alta intensidad, Payne desafió las creencias tradicionales de la industria y demostró cómo las organizaciones pueden triplicar sus ventas en tiempo récord si desplazan su enfo

El Congreso Nacional de Ventas República Dominicana 2026 fue el escenario de una enriquecedora jornada de actualización comercial liderada por Abdiel Ledesma, Trainer & Consultant. Durante su intervención, Ledesma propuso un cambio de mentalidad radical para los profesionales del sector: migrar del modelo tradicional de satisfacción hacia el deleite del cliente, apalancándose en la gestión emocional y los disparadores (triggers) psicológicos para conectar con el subconsciente

En un mercado saturado donde todos ofrecen buena calidad y tecnología, la diferencia definitiva la marca el trato emocional. Como vendedores, el objetivo final es la autogestión de nuestras emociones para generar relaciones a largo plazo basadas en la lealtad. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas de República Dominicana, Kay Bonilla, CEO y Fundadora de Kangaroo Asistencia, así como destacada coach y mentora en neurocomunicación, cautivó a la audiencia con su confere

Marilís Llobet, estratega comercial y creadora de la metodología Ventas Cognitivas, sostiene que la persuasión efectiva no depende del discurso del vendedor, sino de su capacidad para adaptar la comunicación al estilo de personalidad de cada interlocutor. (M&T) La venta tradicional atraviesa una transformación silenciosa. Mientras las empresas invierten millones en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos para conocer mejor a sus clientes, una parte del mu

Las estrategias comerciales siguen evolucionando al ritmo de consumidores más informados, mercados más competitivos y procesos de compra cada vez más complejos. En ese escenario, el Congreso Nacional de Ventas 2026 continúa consolidando su recorrido por América Latina, reuniendo a especialistas, líderes empresariales y equipos comerciales que buscan actualizarse con metodologías, tendencias y herramientas para fortalecer sus resultados. (M&T).- Tras completar con éxito sus re

Durante el evento hubo cinco charlas con diferentes temáticas, desde herramientas tecnológicas, como los podcasts, hasta el uso de habilidades blandas, enfocadas en mejorar el proceso de ventas El Hotel Barceló San José se convirtió en el epicentro de la innovación y los negocios con la celebración del Congreso Nacional de Ventas Costa Rica 2026. El evento congregó a más de 200 líderes de equipos, gerentes comerciales y empresarios con el propósito de actualizarse en técnicas

En el marco del Congreso Nacional de Ventas Costa Rica 2026, se analizó una de las tendencias más disruptivas en el marketing y la prospección comercial: el auge del video podcast. Durante la conferencia "Estrategias de contenido largo y monetización", se expuso cómo las marcas tradicionales están perdiendo terreno frente a los creadores independientes y cómo el formato audiovisual de larga duración se ha convertido en una herramienta de alta conversión para los negocios en e

Cada cliente procesa la información de forma distinta. Mientras algunos priorizan la rapidez y los resultados, otros necesitan evidencia, confianza o tiempo antes de tomar una decisión. Comprender esas diferencias puede marcar la distancia entre una oportunidad perdida y una venta exitosa, especialmente en mercados donde la experiencia del cliente se ha convertido en un factor decisivo. (M&T).- Bajo esa premisa, la speaker internacional, estratega comercial y creadora de la m

Por ejemplo cambiar la venta basada en frías características por historias emocionantes que conecten con las necesidades del cliente y estén adaptadas a su industria particular. Durante el Congreso Nacional de Ventas de Costa Rica, se llevó a cabo la conferencia titulada "Vender desde adentro: del juego interior al impacto comercial: Cómo activar mentalidad, emoción y acción para vender más y mejor en mercados que cambian". La sesión, liderada de forma dinámica por Abdiel Led

Durante décadas, el mundo comercial ha intentado mejorar el desempeño de los vendedores a través de metodologías, guiones, tecnología, indicadores y procesos. Y aunque todos estos elementos siguen siendo importantes, existe una variable silenciosa que determina si una persona realmente logra ejecutar con excelencia bajo presión: el estado de su sistema nervioso central. Por: Marilís Llobet Speaker internacional, Estratega comercial y Creadora de la metodología Ventas Cognitiv