Durante el Congreso Nacional de Ventas en Nicaragua , Abdiel Ledesma, trainer & consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial, reflexionó sobre el papel de la mentalidad en el desempeño de los equipos de ventas. A través del concepto del “juego interior”, destacó cómo el estado emocional, la resiliencia y la capacidad de conectar con los clientes se han convertido en factores decisivos para alcanzar resultados en mercados cada vez má

Durante años, muchas empresas han acumulado extensas bases de datos de contactos con la expectativa de aumentar sus ventas. Sin embargo, la experiencia reciente muestra que la clave no está en la cantidad de personas contactadas, sino en la calidad de los prospectos, un cambio que la inteligencia artificial está acelerando en los procesos comerciales, es lo que resaltó en su conferencia Erick Torres, CTO de Sicsa. A lo largo del tiempo, el enfoque tradicional de ventas se bas

Con una agenda centrada tanto en la innovación tecnológica como en el desarrollo humano, el evento dejó claro que el futuro de las ventas dependerá de la combinación entre estrategia, tecnología y habilidades interpersonales (M&T)-. Más de 200 profesionales se dieron cita en el Centro de Convenciones del Hotel Crowne Plaza para participar en el Congreso Nacional de Ventas, un encuentro que reunió a expertos internacionales para compartir estrategias, tendencias y herramienta

En el cierre del Congreso Nacional de Ventas en Nicaragua, la conversación giró hacia uno de los temas más recurrentes en las áreas comerciales: la tendencia a culpar al precio cuando una venta no se concreta . La conferencia final, liderada por Chris Payne , planteó una reflexión directa para los equipos de ventas de la región: en muchos casos, el problema no es el precio, sino la forma en que las empresas comunican y demuestran el valor de su propuesta. (M&T)-.  Durante su

Las ventas modernas ya no dependen únicamente de argumentos o de conocer bien un producto. En mercados donde los clientes reciben múltiples propuestas y comparan constantemente, la diferencia suele estar en la calidad de la interacción humana . Esa fue una de las ideas centrales que marcó la conferencia de Kay Bonilla , presentada durante el Congreso Nacional de Ventas en Nicaragua, donde abordó cómo las emociones y la comunicación influyen directamente en las decisiones de c

¿Puede una emoción cerrar una venta? La respuesta, según la especialista en neurocomunicación Kay Bonilla , es sí. En un escenario empresarial donde los productos se parecen cada vez más entre sí, la diferencia competitiva ya no siempre está en la oferta, sino en la experiencia emocional que vive el cliente durante la interacción comercial . (M&T)-.  Durante la sesión de la tarde del evento “Micro-habilidades emocionales que cierran ventas: dominio consciente de emociones, vo

En el marco del Congreso Nacional de Ventas , la reconocida consultora y experta en neurociencia, Marlís Llobet , ofreció una conferencia magistral que desafió las convenciones tradicionales del sector comercial. Con una trayectoria de más de 39 años en el mundo de los negocios y tras haber liderado empresas como CEFA en Costa Rica, Llobet centró su intervención en un concepto disruptivo: el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes. Para activar la audiencia,

En el marco del Congreso Nacional de Ventas , se llevó a cabo una sesión transformadora que marcó el inicio de una gira por ocho países de la región. Con Panamá  como punto de partida, el conferencista Abdiel Ledesma , Trainer & Consultant , subrayó una estadística contundente respaldada por la Universidad de Harvard y el Stanford Research Institute: el 85% del éxito profesional depende de la actitud , mientras que solo el 15% restante corresponde a las habilidades técnicas.

El pulso comercial de la región vuelve a acelerarse. La gira del Congreso Nacional de Ventas  retoma su recorrido por Centroamérica y el Caribe con una agenda enfocada en estrategia, innovación y resultados medibles. La próxima semana arrancan los primeros encuentros en Panamá y Nicaragua , marcando el inicio de una nueva etapa de este espacio que reúne a líderes comerciales, gerentes generales, equipos de marketing y emprendedores. (M&T)-.  La edición de este año consolida a

Panamá no solo inaugura la gira 2026 del Congreso Nacional de Ventas, sino que lo hace con una agenda diseñada para cuestionar la forma tradicional de vender. La primera parada regional se desarrollará en el Hotel Las Américas Golden Tower , donde ejecutivos, gerentes comerciales y equipos de alto desempeño se reunirán para profundizar en mentalidad, persuasión y venta de valor en mercados dinámicos. (M&T)-.  La jornada en Panamá marca el inicio oficial del recorrido del Cong

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