Del valor a la inteligencia emocional: Los aprendizajes que dejó el Congreso Nacional de Ventas El Salvador

Durante el Congreso Nacional de Ventas, organizado por Connecta B2B en El Salvador, el especialista australiano Chris Payne afirmó que las organizaciones deben replantear sus estrategias comerciales para diferenciarse a través del valor, la especialización y una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes. La competencia por precio ha dejado de ser una estrategia sostenible en el mercado B2B. La evolución del mercado está transformando la manera en que las empresas h

Watch and More presentó su nueva línea de relojes diseñados en madera como piezas únicas que fusionan diseño, innovación y conciencia ambiental. (M&T)-. Cada reloj de Bobo Bird está diseñado en madera natural, lo que garantiza que no existan dos iguales, convirtiéndolos en un accesorio exclusivo y altamente personalizable. Más allá de su estética, estos relojes destacan por su capacidad de convertirse en piezas cargadas de significado, gracias a la opción de grabar mensajes

Gutiérrez asumirá formalmente la Gerencia General de AutoStar Costa Rica durante el mes de julio El costarricense Rafael Gutiérrez de Piñeres fue anunciado por el Grupo Kaufmann, uno de los grupos automotrices más importantes de Latinoamérica y propietario de AutoStar Costa Rica, como nuevo gerente general de la compañía. Cabe recordar que AutoStar es la empresa representante en Costa Rica de las marcas Mercedes-Benz, smart, Freightliner, Jeep, RAM y Dodge, y cuenta con más d

La reconocida marca presentó a tres integrantes de su familia de relojes que destacan por su durabilidad, innovación y versatilidad. (M&T)-. Además de su reconocida resistencia a impactos y al agua, los relojes G-Shock ofrecen materiales de alta calidad y tecnología desarrollada para brindar un desempeño confiable en cualquier entorno, características que los convierten en una inversión inteligente. Las opciones presentadas fueron el DW-5600E-1VQ, el GA-2100K-1A y el GD-010

Conectar con un cliente va mucho más allá de presentar un producto o responder una objeción. En el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, realizado en el Hotel Barceló San Salvador, la CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, Kay Bonilla, planteó que las ventas más exitosas nacen cuando las empresas comprenden que las decisiones de compra están impulsadas, en gran medida, por las emociones y no únicamente por la lógica. (M&T).- Durante su conferencia "Micro-habilidades emoci

En el marco del Congreso Nacional de Ventas en El Salvador, Abdiel Ledesma, Trainer & Consultant y facilitador internacional en aprendizaje experiencial, compartió una vibrante sesión enfocada en redefinir el rol de los equipos comerciales. A través de un enfoque dinámico y participativo, Ledesma retó a los asistentes a cambiar el "switch" mental, pasando de la simple satisfacción del cliente al auténtico deleite, y detalló las cinco habilidades que todo profesional de las ve

El verdadero profesionalismo radica en convertirse en el interlocutor más entrenado; aquel que sacrifica su propia comodidad para hablar el lenguaje emocional del cliente, garantizando así una conexión genuina y ventas exitosas. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas El Salvador, Marilís Llobet Calero, Speaker internacional y creadora de la metodología Ventas Cognitivas, impartió la conferencia magistral "Estilos de personalidad y persuasión". En su ponencia, Llobet d

Las empresas operan en un entorno donde las decisiones deben tomarse con mayor velocidad, pero también con más sensibilidad hacia las personas. Los líderes enfrentan presión para responder a cambios del mercado, resolver problemas y cumplir objetivos sin perder de vista el impacto que cada decisión tiene sobre sus equipos. El nuevo reto no es elegir entre rapidez o empatía, sino integrar ambas capacidades sin sacrificar los resultados. (M&T)- Durante mucho tiempo, el liderazg

Las pymes representan el 94% de la actividad económica del país, pero especialistas advierten que la planificación financiera será determinante para garantizar su estabilidad y crecimiento en un entorno cada vez más cambiante. Las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) continúan siendo el principal motor de la economía panameña, pero su sostenibilidad dependerá cada vez más de una adecuada gestión financiera. En un escenario marcado por la incertidumbre económica, los

Las ventas atraviesan una transformación acelerada. La digitalización, los nuevos hábitos de consumo y un cliente con mayor acceso a la información están redefiniendo la manera en que las empresas construyen relaciones comerciales. (M&T)-. En ese contexto, el Congreso Nacional de Ventas República Dominicana reunió a especialistas internacionales para compartir herramientas, metodologías y experiencias enfocadas en fortalecer las capacidades de los equipos comerciales frente a

El Congreso Nacional de Ventas República Dominicana 2026 concluyó con una potente e irreverente sesión estratégica a cargo de Chris Payne, reconocido autor bestseller, Top Voice de LinkedIn y consultor internacional en ventas B2B. Con un estilo disruptivo, directo y apelando a metáforas futbolísticas de alta intensidad, Payne desafió las creencias tradicionales de la industria y demostró cómo las organizaciones pueden triplicar sus ventas en tiempo récord si desplazan su enfo

El Congreso Nacional de Ventas República Dominicana 2026 fue el escenario de una enriquecedora jornada de actualización comercial liderada por Abdiel Ledesma, Trainer & Consultant. Durante su intervención, Ledesma propuso un cambio de mentalidad radical para los profesionales del sector: migrar del modelo tradicional de satisfacción hacia el deleite del cliente, apalancándose en la gestión emocional y los disparadores (triggers) psicológicos para conectar con el subconsciente

Las marcas nunca habían tenido tantas herramientas para producir contenido. Inteligencia artificial, plantillas, automatización y plataformas digitales permiten publicar más rápido y con menos recursos. Sin embargo, esta facilidad también ha generado un problema: muchas marcas comienzan a sonar, verse y comportarse de la misma manera, dificultando que el público identifique qué las hace realmente diferentes. (M&T)- En redes sociales, la presión por mantener una presencia cons

IA en la banca: El verdadero reto ya no es adoptarla, sino integrarla

La inteligencia artificial se ha integrado rápidamente a las tareas diarias de millones de empleados. Sin embargo, buena parte de esa adopción ocurre fuera de los sistemas autorizados por las empresas. Trabajadores que utilizan aplicaciones públicas para resumir documentos, analizar información o preparar propuestas pueden estar creando, sin saberlo, una nueva puerta de entrada para la pérdida de datos confidenciales. (M&T)- Este fenómeno es conocido como Shadow AI y se refie

Marilís Llobet, estratega comercial y creadora de la metodología Ventas Cognitivas, sostiene que la persuasión efectiva no depende del discurso del vendedor, sino de su capacidad para adaptar la comunicación al estilo de personalidad de cada interlocutor. (M&T) La venta tradicional atraviesa una transformación silenciosa. Mientras las empresas invierten millones en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos para conocer mejor a sus clientes, una parte del mu

América Latina y el Caribe atraviesan otro año de expansión económica moderada. Con un consumo más cauteloso, inversión limitada y costos financieros todavía elevados, las empresas enfrentan un escenario en el que crecer exige mucho más que vender. La nueva prioridad es encontrar oportunidades dentro de mercados que avanzan lentamente, protegiendo al mismo tiempo la rentabilidad y la estabilidad del negocio. (M&T)-. Las proyecciones para 2026 confirman que la región continuar

Durante décadas, el petróleo fue el recurso que definió el desarrollo económico y la influencia global de los países. Hoy, sin dejar de ser un activo estratégico, comparte protagonismo con otros recursos que están impulsando la economía digital: los semiconductores, los datos y la electricidad. La rápida adopción de la inteligencia artificial está acelerando esta transición y obligando a gobiernos y empresas a replantear dónde invertir para mantenerse competitivos. (M&T)-. La

Un estudio de HEINEKEN destaca la identificación de 163 especies de fauna silvestre en las áreas verdes que forman parte de las instalaciones productivas de la empresa El proyecto Eco-Conexión Urbana de HEINEKEN Costa Rica fue presentado en el Foro Mundial de Biodiversidad en Davos, Suiza, del 14 al 19 de junio. Para participar en este evento, la iniciativa fue seleccionada entre cientos de iniciativas internacionales. El Foro Mundial sobre la Biodiversidad (World Biodivers