Menos crecimiento económico, más presión por resultados
- Walter Rivera
- hace 3 horas
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América Latina y el Caribe atraviesan otro año de expansión económica moderada. Con un consumo más cauteloso, inversión limitada y costos financieros todavía elevados, las empresas enfrentan un escenario en el que crecer exige mucho más que vender. La nueva prioridad es encontrar oportunidades dentro de mercados que avanzan lentamente, protegiendo al mismo tiempo la rentabilidad y la estabilidad del negocio.
(M&T)-. Las proyecciones para 2026 confirman que la región continuará creciendo por debajo de su potencial. Este panorama no supone necesariamente una recesión generalizada, pero sí un entorno de menor dinamismo, en el que los clientes cuidan más sus gastos, las decisiones de inversión toman más tiempo y el acceso al crédito permanece condicionado. Para las compañías, el reto es aumentar resultados sin depender de una fuerte expansión de la economía.
Una de las respuestas ha sido concentrarse en los segmentos que ofrecen mayores márgenes. En lugar de intentar crecer en todas las categorías o mercados, muchas empresas están revisando sus portafolios, reduciendo líneas poco rentables y priorizando productos con demanda más estable. El volumen deja de ser la única medida del éxito cuando cada venta debe aportar mayor valor al negocio.
La eficiencia operativa también gana protagonismo. Automatizar procesos, renegociar contratos, simplificar estructuras y mejorar la administración de inventarios se han convertido en acciones estratégicas. El objetivo ya no es recortar por recortar, sino liberar recursos para invertir en áreas con mayor potencial. En una economía lenta, operar mejor puede ser tan importante como vender más.
Otro camino es crecer dentro de la base actual de clientes. Las compañías están utilizando datos para conocer mejor sus hábitos, personalizar ofertas y ampliar la relación comercial mediante servicios complementarios. Retener y desarrollar a un cliente existente suele requerir menos recursos que conquistar uno nuevo, especialmente cuando la demanda pierde impulso. La fidelización se transforma así en una fuente directa de crecimiento.
La expansión también se vuelve más selectiva. Antes de abrir nuevas oficinas, contratar más personal o ingresar a otro mercado, las empresas evalúan con mayor detalle el retorno esperado y los riesgos involucrados. Las alianzas, los canales digitales y los modelos de distribución compartida permiten probar oportunidades sin asumir desde el inicio grandes costos fijos. Crecer con flexibilidad reduce la exposición frente a cambios inesperados.
Para las pequeñas y medianas empresas, este entorno puede ser especialmente desafiante por sus limitaciones de financiamiento y escala. Sin embargo, también puede abrir oportunidades frente a organizaciones más grandes y menos ágiles. La cercanía con el cliente, la rapidez para ajustar la oferta y el conocimiento del mercado local pueden convertirse en ventajas importantes. La capacidad de adaptación comienza a pesar más que el tamaño.
En los próximos años, las empresas regionales deberán acostumbrarse a competir en economías que posiblemente continuarán creciendo a ritmos moderados. Esto exigirá disciplina financiera, innovación práctica y decisiones mucho más precisas sobre dónde invertir. Crecer con poco crecimiento no significa renunciar a la expansión, sino construirla desde la productividad, la rentabilidad y una lectura más inteligente del mercado.