Evolución Pyme Nicaragua 2026: De 36 córdobas a una marca con propósito, la ruta de Aguamarina
- Luis Arevalo
- hace 53 minutos
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Dayana Gómez Cúas, fundadora de la marca nicaragüense, compartió cómo la resiliencia, la digitalización y la conexión emocional permiten escalar un negocio desde cero hasta las principales plazas comerciales.
En el marco de Evolución Pyme Nicaragua 2026, la conferencia de Dayana Gómez Cúas, Gerente General de Aguamarina, destacó como un testimonio de transformación empresarial. Lo que inició en 2017 como un proyecto artesanal con una inversión mínima de 36 córdobas, se ha consolidado hoy como una cadena con cinco sucursales físicas y un robusto ecosistema digital, demostrando que el miedo al fracaso (que detiene al 49% de los potenciales emprendedores), puede ser vencido con visión y ejecución.
La digitalización como salvavidas en la crisis
El punto de inflexión para Aguamarina llegó en 2020. Ante la incertidumbre del COVID-19 y el cierre de espacios físicos, la marca aceleró su entrada al mundo del e-commerce. Mientras otras empresas se replegaban, Gómez decidió avanzar: "Lanzamos nuestra página web y el primer día vendimos 100,000 córdobas; nuestras redes sociales nos sostuvieron en medio de la crisis", recordó.
Esta agilidad operativa no solo permitió la supervivencia, sino que preparó el terreno para una expansión física audaz: la apertura de su primer kiosco en Metrocentro en octubre de 2020, aprovechando los espacios que quedaban disponibles en los centros comerciales.
Los tres pilares del escalamiento
Gómez resumió el éxito de Aguamarina en tres ejes estratégicos que permiten a una Pyme diferenciarse y dejar de competir únicamente por precio:
Experiencia: Entender que el cliente recuerda cómo lo haces sentir. Esto incluye desde el cuidado meticuloso del empaque hasta una atención al cliente diferenciada.
Conexión emocional: Utilizar las plataformas digitales no solo para vender, sino para humanizar la marca. Al compartir su proceso y esfuerzo, logró que la comunidad conectara con el propósito detrás del producto.
Valor Real: Construir una marca basada en la confianza y la calidad, evitando la dependencia de descuentos para generar ventas.
"Las decisiones más importantes que he tomado han sido con mucho miedo y sin sentirme totalmente lista. El momento de decidir avanzar es hoy", enfatizó la empresaria.
Del autoempleo a la estructura corporativa
El crecimiento de Aguamarina también ha sido un reto de gestión de talento. De ser una operación unipersonal en 2017, la empresa pasó a tener más de 25 colaboradores en 2024. Este escalamiento exigió a Gómez estructurar áreas de recursos humanos, ventas y liderazgo.
La Gerente General concluyó su intervención en Evolución Pyme con un mensaje de empoderamiento para el ecosistema emprendedor: la tecnología y la visión deben trabajar juntas para que el negocio crezca sin "enredarse". Para Aguamarina, el 2025 marca un nuevo hito con la apertura de sus oficinas corporativas, consolidando su transición de emprendimiento a empresa líder en su categoría.