Evolución Pyme Nicaragua 2025: Las empresas que conquistaron fronteras

Enfrentando desafíos logísticos, financieros y regulatorios, estas empresas están apostando por la calidad, el branding y la perseverancia.

(M&T)-. En Evolución Pyme Nicaragua 2025, se conoció  de primera mano las estrategias, retos y oportunidades clave para lograr una proyección internacional exitosa. Durante el panel: Del mercado local al éxito internacional: ¿Qué se necesita para crecer? participaron Indira Ortez, Founder & CEO  de Ortez Design y Aurora Zeas, Gerente General de Zeas Apícola, quienes compartieron el camino de sus empresas, desde que nacieron hasta llegar a mercados internacionales.

Ortiz comenta que su viaje comenzó hace más de 10 años, y viene de una familia de tabacaleros por lo tanto le fascinaba cómo se hacía todo a mano. “En mí siempre estuvo vendiendo fuera, veía a mi papá que lo hacía, el cómo no lo sabía. Nos hemos apegado mucho a la calidad, he aplicado a una enorme cantidad de cursos o eventos. Todo es un proceso, el estar hoy aquí es gracias a lo que he vivido”, expresó.

Además comentó que definió su mercado, basado en que sus productos se inspiran que su padre puede llevar siempre algo de su marca a donde vaya como por ejemplo un obsequio.. “Me inspiraban las señoras que aprecian el lujo y lo hecho a mano”

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Por su parte Zeas compartió que sabía que el país era un mercado pequeño y necesitaba uno con más exigencia. “Desde un inicio comenzamos a buscar el branding, así como certificaciones, y paralelo a la construcción de la planta”, afirma.

Asimismo, algunos de los desafíos que pasó para exportar  fueron el acceso al financiamiento así como las barreras que había para países de Europa es decir las regulaciones fitosanitarias. Por lo tanto replanteó sus mercados y actualmente ha podido lograr ingresar a mercados como Estados Unidos, México y Panamá.

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En el caso de Ortiz Desing, la logística fue una de las barreras más difíciles porque pensaba que era sencillo enviarlo por ciertos canales y a algunos clientes les resultaba muy caro. “Sin embargo DHL llegó hasta a mí y me propuso ser parte de un programa de ecommerce, ahora está mejor mi logística. Exporto a México, Estados Unidos, Canadá, Honduras y Costa Rica”.

Para finalizar Zeas, comparte que la medición de datos es fundamental para una venta en el extranjero ya que con la analítica se puede analizar qué público sigue a una empresa y cómo llegarle a ellos. “La mayoría de clientes de exportación, han sido de que me han buscado por eso es importante en los motores de búsqueda, para dar esa primer cara y que lleguen al primer paso que es escribirte”, expresó.