Divella fortalece su presencia en Costa Rica ante nuevas tendencias de consumo
Con 35 años en el mercado nacional, la marca italiana apuesta por la diversificación de su portafolio, el fortalecimiento de sus canales de distribución y las experiencias de consumo para impulsar su crecimiento.
(M&T) - El mercado de pastas en Costa Rica evoluciona de la mano de consumidores que buscan productos prácticos, versátiles y de calidad, pero que también muestran un mayor interés por explorar nuevas preparaciones y alternativas alimentarias. Este escenario abre oportunidades para marcas como Divella, que busca fortalecer su posicionamiento en el país mediante la innovación y la diversificación de su oferta.
Con 35 años de presencia en el territorio nacional, la marca italiana, representada por Distribuidora Alpiste, ha ampliado su portafolio y fortalecido su red de distribución, lo que le permite mantener presencia en puntos de venta a lo largo del país.
Paulina Azofeifa, gerente de Marca de Divella, explicó que la evolución de la compañía ha estado vinculada con las necesidades del mercado costarricense y con una estrategia orientada a mantener su relevancia frente a las nuevas preferencias de consumo.
“La pasta se ha convertido en un alimento muy versátil dentro de la gastronomía costarricense. Hoy vemos consumidores que buscan practicidad, pero que al mismo tiempo valoran la calidad, el sabor y la posibilidad de preparar diferentes recetas en casa”, señaló Azofeifa.
Según la representante, también existe un mayor interés por incorporar nuevos ingredientes, experimentar con distintas preparaciones y encontrar productos que respondan a preferencias alimentarias específicas.
Diversificación como motor de crecimiento
Ante estos cambios, Divella ha desarrollado una oferta que incluye pastas tradicionales, integrales, libres de gluten, tricolor y al bronzo, estas últimas elaboradas mediante moldes de bronce que proporcionan una textura más rugosa, diseñada para favorecer la adherencia de las salsas.
La estrategia de diversificación también contempla productos complementarios dentro de la categoría de alimentos italianos, como sémola, pastas para lasañas y canelones, así como passata, tomate entero y tomate troceado. Esta ampliación del portafolio busca atender diferentes ocasiones de consumo y fortalecer la presencia de la marca en las decisiones de compra de los hogares costarricenses.
“La innovación y la diversificación son fundamentales para mantener una marca vigente, responder a las diferentes necesidades del consumidor y generar nuevas oportunidades de crecimiento”, afirmó Azofeifa.
Estrategia comercial y oportunidades de mercado
Para Distribuidora Alpiste, el desarrollo de Divella en Costa Rica se concentra en tres ejes: fortalecer su presencia en los distintos canales de venta, incrementar el conocimiento de su portafolio y desarrollar iniciativas que permitan una mayor conexión con los consumidores.
En este último aspecto, las degustaciones, activaciones y experiencias en puntos de venta forman parte de las acciones comerciales orientadas a acercar la marca a nuevos públicos y mostrar las posibilidades de preparación de sus productos. La compañía también busca conectar con nuevas generaciones sin perder la relación construida con quienes han consumido la marca durante décadas.
En un entorno de mayor variedad de opciones, Divella identifica como ventajas competitivas su tradición italiana, la selección de materias primas y sus procesos de producción. La marca destaca, además, sus iniciativas de sostenibilidad relacionadas con eficiencia energética, reducción y reciclaje de residuos, y utilización de empaques reciclables.
De cara a los próximos años, Distribuidora Alpiste visualiza oportunidades para continuar desarrollando la categoría de pastas en Costa Rica, apoyándose en la innovación, la distribución y la cercanía con el consumidor.
El desafío comercial será traducir los cambios en los hábitos de consumo en nuevas oportunidades para su portafolio, mientras mantiene su posicionamiento en un mercado que demanda variedad, calidad y practicidad.
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