Así se vivió la tercera parada del Congreso Nacional de Ventas en El Salvador

¿Cómo transformar una estrategia comercial para que no solo sobreviva, sino que destaque en tiempos de incertidumbre? Esta fue una de las preguntas centrales que impulsaron la tercera edición del Congreso Nacional de Ventas, celebrada con éxito en El Salvador, donde profesionales del área comercial se dieron cita para explorar nuevas formas de vender, conectar y liderar en entornos cambiantes.

(M&T)-. La jornada dio inicio con la participación de Marcelo Burman, quien ofreció una cálida bienvenida en representación de Connecta B2B, destacando que “vender ya no se trata solo de cerrar negocios, sino de abrir conversaciones inteligentes con propósito”. Su intervención marcó el punto de partida para una serie de ponencias enfocadas en adaptación comercial, pensamiento estratégico y herramientas tecnológicas aplicadas a ventas.

Uno de los momentos más inspiradores fue protagonizado por Diego Henríquez Beltranena, con su conferencia “Vendedores altamente rebeldes”. En ella lanzó una provocadora afirmación: “El nuevo vendedor no repite guiones, diseña experiencias memorables”, haciendo énfasis en la importancia de romper esquemas tradicionales y abrazar la creatividad como ventaja competitiva.

A continuación, Oscar Esquivel, de ESI School of Management, abordó el tema “Ventas híbridas: cómo dominar el juego entre lo digital y lo presencial”, planteando que “el vendedor moderno debe actuar como un puente entre mundos: el físico y el virtual, sin perder autenticidad”. Su presentación detalló cómo integrar ambos escenarios en estrategias fluidas, personalizadas y efectivas.

Más adelante, Ximena Hernández, de MTI Selling, trajo a la mesa una visión disruptiva con su charla “Vende sin vender”, destacando que “una red de contactos bien gestionada vale más que cualquier discurso persuasivo”. Su enfoque se centró en cómo construir relaciones genuinas que se conviertan en oportunidades comerciales constantes.

En el turno vespertino, Emilio Fabi desarrolló el tema “Gestión estratégica de cuentas clave”, con énfasis en la diferenciación y priorización. Según explicó, “los clientes clave no se ganan con descuentos, sino con soluciones profundas y atención personalizada”. Su intervención ofreció rutas claras para fortalecer relaciones de largo plazo con clientes de alto impacto.

El cierre del evento estuvo nuevamente a cargo de Marcelo Burman, quien presentó la conferencia “Inteligencia Artificial aplicada a ventas”. Con ejemplos reales y herramientas emergentes, señaló que “la IA no sustituye al talento humano, lo libera para enfocarse en lo verdaderamente importante: crear valor”.

Con esta edición, el Congreso Nacional de Ventas reafirma su propósito como una plataforma de actualización comercial para la región, fomentando conexiones estratégicas, pensamiento innovador y liderazgo en ventas. Su próxima edición será en Puerto Rico, donde continuará abordando los desafíos y oportunidades del nuevo ecosistema comercial.