Panamá fija el estándar de la gira 2026 del Congreso Nacional de Ventas

Panamá no solo inaugura la gira 2026 del Congreso Nacional de Ventas, sino que lo hace con una agenda diseñada para cuestionar la forma tradicional de vender. La primera parada regional se desarrollará en el Hotel Las Américas Golden Tower, donde ejecutivos, gerentes comerciales y equipos de alto desempeño se reunirán para profundizar en mentalidad, persuasión y venta de valor en mercados dinámicos.

(M&T)-. La jornada en Panamá marca el inicio oficial del recorrido del Congreso Nacional de Ventas y concentra una agenda intensiva que combina neurocomunicación, liderazgo comercial y estrategias B2B de alto impacto. Más que un evento académico, se plantea como un espacio práctico para activar herramientas aplicables desde el día siguiente.

Mentalidad, persuasión y emociones: El núcleo de la mañana

La agenda arranca a las 8:40 a.m. con la conferencia “Vender desde adentro: del juego interior al impacto comercial”, impartida por Abdiel Ledesma, trainer y consultor internacional en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial. La propuesta pone el foco en la mentalidad del vendedor, entendiendo que el desempeño comercial no solo depende de técnicas, sino de la capacidad de gestionar emociones, creencias y acción estratégica en entornos cambiantes.

Tras el primer bloque y un espacio de coffee break, la jornada continúa con “Estilos de personalidad y persuasión”, a cargo de Marilís Llobet, estratega comercial y creadora de la metodología Ventas Cognitivas. Esta sesión profundiza en la adaptación del discurso según el perfil del cliente, un elemento clave en mercados donde la diferenciación no depende únicamente del producto, sino de la experiencia relacional.

El almuerzo marca una pausa estratégica antes de retomar con uno de los ejes más esperados del día: las micro-habilidades emocionales que cierran ventas. En esta conferencia, Kay Bonilla, CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, aborda el dominio consciente de emociones, voz y neuroconexión en cada interacción comercial. El enfoque se orienta a comprender cómo la comunicación verbal y no verbal incide directamente en la confianza y en la toma de decisiones del cliente.

Vender valor en entornos B2B

La jornada cierra con “The Value Game: cómo vender con valor y dejar de competir por precio en ventas B2B”, liderada por Chris Payne, fundador de MasVentasB2B.com y autor especializado en venta disruptiva. El mensaje central gira en torno a una premisa clara: las empresas que compiten solo por precio erosionan su margen y su posicionamiento, mientras que aquellas que construyen propuestas de valor sólidas logran relaciones comerciales más sostenibles.

Este bloque final conecta con una realidad empresarial cada vez más evidente en Panamá: la necesidad de fortalecer la venta consultiva y estratégica en entornos corporativos, donde las decisiones de compra involucran múltiples actores y análisis financieros rigurosos.

Con esta agenda, Panamá establece el estándar de la gira 2026. La combinación de mentalidad, técnicas de persuasión, inteligencia emocional y venta de valor posiciona a esta primera sede como un punto de referencia para las siguientes escalas del Congreso en la región.

Conozca más: www.congresonacionaldeventas.com