Francini Sánchez lleva su negocio de costura a exportar a Estados Unidos

Algunas historias empresariales no comienzan en oficinas ni con grandes inversiones, sino con habilidades aprendidas desde temprana edad. El talento, combinado con perseverancia, puede transformar un oficio en una oportunidad de negocio con alcance internacional, incluso en sectores altamente competitivos como la industria textil.

(M&T)-. En San Pedro de Poás, Costa Rica, Francini Sánchez convirtió su conocimiento en costura en un negocio que hoy exporta trajes de baño a Estados Unidos, tras más de dos décadas de trabajo continuo. Lo que inició con una máquina de coser y cursos básicos, evolucionó hasta convertirse en una operación que vende a nivel nacional, mantiene una relación comercial con Walmart y ha logrado ingresar al mercado internacional.

Desde los 13 años, Francini tuvo su primer acercamiento al oficio, posteriormente reforzado en una fábrica textil. Con el tiempo, decidió emprender por cuenta propia, iniciando con la confección de ropa interior y ampliando progresivamente su catálogo hacia los trajes de baño, un producto que le permitió posicionarse en tiendas locales y abrir nuevas oportunidades comerciales.

El salto hacia el mercado internacional

El punto de inflexión llegó tras más de 20 años de experiencia acumulada, cuando decidió explorar oportunidades fuera del país. A través de una capacitación empresarial, estableció contacto con la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), institución que impulsa el desarrollo exportador en el país.

Posteriormente, participó en el Costa Rica Trade & Investment Summit 2025, donde, pese a no dominar el idioma inglés, logró conectar —con apoyo de su hijo— con la empresa estadounidense Yacht Club Access. Esta relación dio paso a la creación de una línea completa de trajes de baño para hombres, mujeres, niños e incluso mascotas, ampliando así su propuesta de valor.

El impacto fue inmediato. En diciembre de 2025 se realizó el primer envío de productos a Estados Unidos, inicialmente como muestras. La rápida aceptación del mercado permitió concretar nuevos pedidos, incluyendo un segundo envío de cerca de 300 unidades y un tercer pedido en preparación que supera las 700 piezas, reflejando una demanda en crecimiento.

“Muchas veces uno toca muchas puertas y recibe un no como respuesta. Pero si uno tiene clara la meta, hay que seguir buscando hasta que llegue el sí”, expresó Francini Sánchez, destacando el papel de la perseverancia en su proceso emprendedor.

El crecimiento del negocio también ha implicado adaptación constante. La emprendedora incursionó en el diseño de trajes de baño para mascotas, un segmento en el que no tenía experiencia previa, pero que ha logrado desarrollar como parte de su expansión comercial.

Desde la perspectiva institucional, Laura López, gerente general de PROCOMER, señaló que casos como este reflejan el potencial del talento emprendedor femenino, así como la importancia de acompañar a las empresas en su proceso de internacionalización.

Además, Natasha Simmons, directora creativa de Yacht Club Access, destacó la colaboración como un elemento clave del proyecto: “logramos crear algo que ninguna de las dos había hecho antes, incluso trajes de baño para perros”, subrayando el valor de la innovación conjunta y la adaptabilidad en mercados globales.

Más allá de los resultados comerciales, la historia también envía un mensaje claro. El acceso a capacitación, redes de contacto y oportunidades de exportación puede transformar negocios locales en iniciativas con alcance internacional, especialmente cuando existe claridad en los objetivos y disposición para aprender.