Evolución Pyme 2025: Emilio Fabi impulsa a vender con pasión

En su conferencia “Ventamorfosis” en Ciudad de Guatemala, el experto argentino llamó a transformar la mentalidad comercial para conectar con las emociones y adaptarse al cambio constante.

(M&T).- En el evento Evolución PYME Guatemala 2025, organizado por Connecta B2B, el conferencista argentino Emilio Fabi presentó “Ventamorfosis”, destacando que, pese al auge del comercio electrónico, “alrededor del 80% de los negocios se hacen cara a cara”.

Fabi subrayó que las tiendas físicas mantienen la preferencia por la experiencia personalizada que ofrecen. “Nosotros como seres humanos tenemos la necesidad de relacionarnos… conectamos con emociones y con el proceso comercial”, afirmó.

Con humor y anécdotas, el experto recordó que “las cosas cambian” y que el vendedor debe evolucionar para no quedarse atrás. Insistió en que “todos somos vendedores desde que nacemos” y que la capacidad de conectar con las emociones es lo que hoy marca la diferencia.

Fabi cuestionó la pasividad en los eventos de networking: “Estamos en automático, perdemos oportunidades de oro por no conectar de inmediato”. Invitó a los asistentes a trabajar su marca personal y generar confianza desde el primer contacto.

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El conferencista presentó los siete pilares de la “Ventamorfosis”, empezando por la mentalidad del vendedor ideal: confiable, empático, motivado, creativo, optimista y buen oyente. “La habilidad nata del vendedor es callarse la boca y escuchar”, enfatizó.

Criticó la creencia de que vender es molestar y planteó que “vender es servir con pasión”. También diferenció entre una mentalidad pobre —esperar que el cliente llegue— y una millonaria, enfocada en buscar oportunidades y construir relaciones.

Enfatizó la importancia de tener un proceso claro, hábitos ganadores, uso de tecnología y ejecución disciplinada. “Tener un plan sin ejecución es igual a no tener nada”, recalcó, alentando a invertir en formación constante y a ampliar la red de contactos.

Para ilustrar el poder de la mentalidad, contó cómo un artista vendió un plátano pegado a una pared por US$120,000 y otro una “obra invisible” por 15,000 euros. “Si ellos pueden, ¿por qué yo no?”, preguntó. Cerró advirtiendo: “El peor error es tener miedo a hacer algo por temor a fracasar”.