Congreso Nacional de Ventas reúne en Panamá a más de 200 profesionales del sector comercial

El evento forma parte de una gira regional que recorrerá ocho países de Centroamérica y el Caribe con expertos internacionales en ventas, liderazgo y estrategias comerciales.

(M&T).- La evolución de los mercados, la transformación digital y los cambios en el comportamiento de los consumidores están impulsando a las empresas a replantear sus estrategias comerciales. En este contexto, Panamá fue sede del arranque del primer Congreso Nacional de Ventas, un espacio diseñado para fortalecer habilidades comerciales y actualizar a los profesionales del sector.

Más de 200 ejecutivos, vendedores, emprendedores y líderes empresariales participaron en la jornada inaugural del congreso, que forma parte de una gira regional que recorrerá ocho países de Centroamérica y el Caribe, entre ellos Panamá, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica, República Dominicana y Puerto Rico.

Durante el evento, especialistas nacionales e internacionales compartieron metodologías, tendencias y herramientas orientadas a mejorar el desempeño comercial en un entorno cada vez más competitivo y dinámico.

La agenda abrió con la conferencia “Vender desde adentro: del juego interior al impacto comercial”, presentada por Abdiel Ledesma, trainer y consultor especializado en aprendizaje experiencial y liderazgo comercial, quien abordó cómo la mentalidad, las emociones y la acción influyen directamente en los resultados de ventas.

En el ámbito empresarial, Gustavo Reyna Ávila, gerente general de Seprosa, presentó la ponencia “SEPROSA: Seguridad estratégica para el mundo empresarial”, en la que destacó la importancia de integrar soluciones de seguridad dentro de la estrategia corporativa de las organizaciones.

La jornada también incluyó la conferencia “Estilos de personalidad y persuasión”, a cargo de la speaker internacional Marilís Llobet, creadora de la metodología Ventas Cognitivas, quien explicó cómo comprender los diferentes perfiles de clientes puede mejorar la efectividad de los equipos comerciales.

Por su parte, Gabriel García de Paredes, gerente de producto de Pluxee, ofreció la charla “¿Sabes cómo se premian las ventas en Panamá?”, donde analizó tendencias y mecanismos de incentivos utilizados por las empresas para motivar a sus equipos comerciales.

El componente de inteligencia emocional en el proceso de ventas fue abordado por Kay Bonilla, CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, quien presentó la conferencia “Micro-habilidades emocionales que cierran ventas”, enfocada en el dominio consciente de emociones, voz y neuroconexión durante las interacciones comerciales.

La innovación tecnológica también tuvo espacio en el congreso con la participación de Vincent Matías, product manager para Latinoamérica de Hisense en el área de audio y láser, quien expuso sobre el posicionamiento de la marca y su apuesta por la innovación.

La jornada cerró con la ponencia “The Value Game: Cómo vender con valor y dejar de competir por precio en ventas B2B”, presentada por Chris Payne, fundador de MasVentasB2B.com y autor del libro La Venta Disruptiva, quien destacó la importancia de diferenciar las propuestas de valor para competir más allá del precio.

El Congreso Nacional de Ventas continuará su recorrido por otros países de la región, con el objetivo de impulsar la profesionalización del sector comercial y fomentar el intercambio de experiencias entre líderes de ventas de distintos mercados.