En el entorno de la alta dirección, existe una trampa conceptual en la que caen frecuentemente los equipos de compras y ventas: evaluar el valor de una propuesta económica basándose estrictamente en el precio nominal del producto o servicio. (M&T)-. Cuando un competidor ofrece una tarifa sustancialmente menor, la respuesta instintiva del vendedor promedio es presionar los márgenes internos para equipararla. Este es un error de diagnóstico financiero. El verdadero lenguaje del