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Anatomía corporativa del "dolor" y el uso estratégico de la información en negociaciones
Las negociaciones de alta complejidad no se ganan por insistencia, sino por asimetría de información y el mapeo táctico del "dolor" institucional. Dentro del Customer Journey del nuevo comprador B2B, la identificación del dolor representa la fase crítica de conversión. Por: Dr. Axel Martinez International Business Speaker & Consultant (M&T)-. Una corporación rara vez movilizará recursos sustanciales para mitigar una necesidad cosmética o tolerable ; la acción ejecutiva inmedi
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La negociación como estrategia personal: ¿Cómo lograr acuerdos inteligentes?
Negociar es una acción que puede hablar más de nosotros mismos, que lo que nos imaginamos. Justamente la palabra negocio significa “negar...
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El Salvador y EE. UU. firman acuerdos en materia penitenciaria y nuclear
En una iniciativa sin precedentes, el presidente de El Salvador, Nayib Bukele, ha ofrecido al gobierno de Estados Unidos la posibilidad...
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Perspectivas innovadoras: Lo destacado del Congreso Nacional de Ventas en El Salvador
El Salvador fue el epicentro del Congreso Nacional de Ventas, el segundo destino de una gira que abarca América Central y el Caribe....
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