En un entorno comercial profundamente marcado por la automatización y la inteligencia artificial, el Congreso Nacional de Ventas Guatemala 2026 se convirtió en el escenario donde cuatro expertos rediseñaron la hoja de ruta del profesional de ventas moderno. (M&T)-. A través de la neurociencia, la psicología subconsciente y el dominio emocional, las ponencias demostraron que, aunque la tecnología optimice los procesos operativos, la capacidad puramente humana de conectar, empa

¿Qué puede hacer la diferencia cuando distintos proveedores ofrecen productos, precios y soluciones similares? La manera en que el cliente se siente durante la interacción comercial puede convertirse en un factor determinante, desde el primer contacto hasta el seguimiento posterior a la compra. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas Guatemala 2026, Kay Bonilla, CEO y fundadora de Kangaroo Asistencia, abordó esta dimensión de la actividad comercial durante su conferenc

¿Qué ocurre cuando un vendedor presenta una buena solución, pero lo hace de una manera que no conecta con la forma en que su cliente procesa la información y toma decisiones? La respuesta puede estar menos relacionada con el producto y más con la capacidad de comprender a la persona que está al otro lado de la negociación. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas Guatemala 2026, Marilís Llobet, speaker internacional, estratega comercial y creadora de la metodología Vent

Cuando varias empresas aseguran tener la mejor calidad, el mejor servicio y la mejor solución, esas promesas pueden perder capacidad para diferenciar una oferta. En ventas B2B, destacar requiere demostrar con claridad qué hace distinta una propuesta y, especialmente, qué certeza ofrece sobre los resultados que espera obtener el cliente. (M&T)-. Durante el Congreso Nacional de Ventas Guatemala 2026, Chris Payne, fundador de MasVentasB2B.com, autor de La Venta Disruptiva y host