¿Qué necesita una buena idea para transformarse en un negocio viable?
Convertir una idea en una empresa capaz de mantenerse, crecer y responder a las necesidades del mercado exige mucho más que creatividad. Validar el problema, interpretar los datos, administrar los recursos y construir una propuesta que genere valor son algunos de los pasos que pueden marcar la diferencia entre una iniciativa prometedora y un negocio viable.
(M&T)-. Estas fueron algunas de las claves abordadas durante una entrevista de Mercados & Tendencias con Andrés Pineda, gerente de Innovación y Operaciones de Banco Davivienda Salvadoreño, y Lorenzo de Leo, Managing Director de ENYA Ventures, quienes analizaron los desafíos de emprender, el impacto de la inteligencia artificial y el papel que desempeña Espaciotec en el fortalecimiento del ecosistema emprendedor.
Para De Leo, una buena idea comienza a adquirir potencial empresarial cuando produce una transformación concreta para el usuario. Esto significa resolver un problema, reducir costos o tiempos, simplificar una tarea o generar algún otro beneficio que pueda comprobarse. Tener una propuesta atractiva, por sí sola, no garantiza que exista una oportunidad comercial.
Pineda coincidió en que la validación debe producirse desde las primeras etapas. Entre los errores que pueden frenar a un emprendimiento señaló la falta de métricas claras, desconocer el costo de adquisición de clientes, concentrar los ingresos en pocos compradores, descuidar el flujo de caja o buscar inversión sin haber definido previamente cómo será utilizada. También destacó la necesidad de pensar desde temprano en soluciones que puedan escalar más allá del mercado local.
La IA modifica la forma de emprender
La inteligencia artificial también está alterando la velocidad con la que una idea puede transformarse en un prototipo. De Leo explicó que, durante años, desarrollar un producto podía requerir inversiones importantes antes de comprobar si realmente respondía a las necesidades del mercado. La reducción de costos y tiempos asociada a la IA permite ahora construir versiones iniciales con mayor rapidez y utilizarlas para obtener información real de los usuarios.
Desde esta perspectiva, la tecnología puede convertirse en una herramienta que acompaña prácticamente todo el recorrido de una startup. Pineda indicó que la IA puede utilizarse desde la conceptualización y validación de una idea hasta la creación de prototipos, el lanzamiento al mercado y la medición de resultados. Para los emprendedores, incorporarla puede representar una ventaja en términos de productividad y capacidad de experimentación.
La conversación también abordó las oportunidades que presenta América Latina. De Leo sostuvo que algunas de las brechas que históricamente se han considerado obstáculos —como una menor infraestructura o ecosistemas emprendedores todavía en desarrollo— pueden representar también espacios para crear nuevas soluciones y generar valor en industrias que aún tienen margen para transformarse.
En el caso salvadoreño, Pineda destacó que el país puede funcionar como un espacio para validar modelos de negocio antes de pensar en una expansión regional. Según explicó, el objetivo para los emprendimientos debería ser aprovechar el mercado local como punto de partida, pero diseñar desde el inicio soluciones con capacidad de crecer hacia otros países.
Espaciotec busca acompañar las distintas etapas de un negocio
Durante la entrevista, ambos especialistas profundizaron en Espaciotec, un certamen de innovación tecnológica impulsado desde 2018, cuyo propósito es conectar el talento emprendedor con formación, acompañamiento y oportunidades de intercambio dentro del ecosistema.
De acuerdo con De Leo, tras nueve ediciones, la iniciativa ha impactado alrededor de 2.000 negocios, mediante un modelo que busca llegar a emprendedores con distintos niveles de experiencia. El programa contempla tanto proyectos que todavía se encuentran en etapa de idea como iniciativas que ya cuentan con un producto mínimo viable o una operación en marcha.
El proceso formativo prioriza un enfoque práctico. Entre los temas abordados se encuentran la validación de ideas, el desarrollo de productos mínimos viables, el product-market fit, la operación del negocio y el storytelling, además de herramientas relacionadas con ventas, inversión, construcción de equipos y aplicación de inteligencia artificial.
A esta formación se suma una mesa de innovación con empresarios y profesionales que comparten experiencias reales, así como actividades de networking que permiten a los participantes intercambiar aprendizajes, identificar desafíos comunes y establecer conexiones con otros actores del ecosistema.
Para De Leo, uno de los principales beneficios de este tipo de iniciativas es precisamente la posibilidad de contrastar las ideas con otras personas, escuchar preguntas diferentes y recibir retroalimentación antes de tomar decisiones importantes. El aprendizaje, señaló, no proviene únicamente de los expertos, sino también de la interacción entre los propios emprendedores.
La convocatoria contempla participantes a partir de los 18 años, sin un límite máximo de edad, y puede incluir proyectos que todavía no cuentan con una estructura empresarial definida. El objetivo es que las ideas puedan ser evaluadas, modificadas y fortalecidas conforme avanzan en el proceso.
Pineda adelantó además que la iniciativa continúa ampliando su alcance. Espaciotec fue lanzado este año en Honduras y la expectativa es incorporar progresivamente nuevos países de Centroamérica, con la intención de generar mayores conexiones entre los ecosistemas emprendedores de la región.
La novena edición se acerca a su etapa final, cuya jornada de cierre está prevista para el 17 de octubre, mientras que la organización proyecta abrir a principios del próximo año las postulaciones para su décima edición.
La principal recomendación de los entrevistados para quienes evalúan iniciar un emprendimiento fue evitar esperar indefinidamente por el momento o el producto perfecto. La ejecución, la validación constante y la capacidad de interpretar lo que dice el mercado pueden resultar tan importantes como la idea inicial.
Conozca más sobre los retos de transformar una idea en un negocio, el impacto de la inteligencia artificial y las oportunidades que ofrece Espaciotec.
Mire la entrevista completa a continuación
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