Las terapéuticas digitales (DTx) están transformando la atención médica, ofreciendo intervenciones personalizadas que van más allá de los tratamientos tradicionales.
(M&T)-. Sin embargo, para que estas soluciones prosperen como un negocio sostenible, es fundamental un enfoque integral que considere el ecosistema de salud y las necesidades de todos sus actores.
Ipsos, consultora global de investigación de mercados, ha presentado un marco estratégico que orienta a la industria farmacéutica en la adopción y expansión de las DTx. Este enfoque, expuesto en el reciente informe titulado "¿Puede la industria farmacéutica convertir las terapéuticas digitales en un negocio saludable?", desarrollado por Francine Fram y Svetlana Gogolina, identifica cinco etapas clave para el éxito de estas innovaciones en el sistema de salud.
La primera etapa es la “Comprensión del mercado y las prioridades del cliente”, en la que se realiza un análisis exhaustivo del recorrido del paciente y se identifican necesidades clínicas no cubiertas. Esto permite a las empresas posicionar sus DTx de manera efectiva y alinear sus productos con las expectativas del mercado. En la segunda etapa, “Desarrollo de la propuesta de valor”, el enfoque se centra en demostrar beneficios tanto clínicos como económicos, abordando aspectos como la mejora de flujos de trabajo y la reducción de costos.
A medida que las DTx avanzan, la tercera etapa se dedica a validar la eficacia y seguridad de las soluciones, cumpliendo con los requisitos regulatorios y de salud económica para asegurar su viabilidad comercial y aceptación por parte de los profesionales de la salud.
En la cuarta etapa, “Participación del paciente e interoperabilidad”, se optimiza la integración de las DTx en los sistemas de salud existentes, garantizando que los pacientes puedan adherirse fácilmente a las terapias y que estas sean compatibles con la infraestructura tecnológica de las clínicas y hospitales.
Finalmente, la quinta etapa, “Estructuración del mercado”, utiliza los resultados de las fases previas para educar a los profesionales de la salud sobre los beneficios y la seguridad de las DTx. Esto es fundamental para fomentar una adopción amplia y construir la confianza de los clínicos en estas soluciones.
Silvina Suárez, directora de Healthcare Service Line de Ipsos Argentina, destaca la importancia de un enfoque integral: "Para que las terapéuticas digitales tengan un impacto real, debemos ir más allá del desarrollo tecnológico y asegurarnos de que respondan a las necesidades de todos los actores del sistema de salud".
El informe también menciona que, a pesar de las predicciones optimistas, la adopción de DTx ha sido más lenta de lo esperado en algunos países como Alemania, donde la falta de información y evidencia médica ha generado desconfianza entre los profesionales. Esta experiencia resalta la importancia de equilibrar la innovación tecnológica con una estrategia que considere la economía de la salud y la continuidad del cuidado en la práctica clínica.
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